夫知人之性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外恭而内欺者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。然知人之道有七焉： 一、问之以是非而观其志； 
 二、穷之以辞辩而观其变； 
 三、咨之以计谋而观其识； 
 四、告之以难而观其勇； 
 五、醉之以酒而观其性； 
 六、临之以利而观其廉； 
 七、期之以事而观其信。 夫为将之道, 有八弊焉： 一、贪而无厌； 二、妒贤嫉能； 三、信谗好佞； 四、料彼不自料； 五、犹豫不自决； 六、荒淫于酒色； 七、奸诈而自怯； 八、狡言而不以礼。